评价商务谈判成败的标准是什么

来源:学生作业帮助网 编辑:作业帮 时间:2024/04/29 02:35:24
评价商务谈判成败的标准是什么

评价商务谈判成败的标准是什么
评价商务谈判成败的标准是什么

评价商务谈判成败的标准是什么
衡量谈判的三个标准 :
  ◆明智
  ◆有效
  ◆友善
  1.结果是明智的——明智
  衡量谈判的第一个标准是明智,也就是说,谈判的结果应该是明智的.因为谈判是谈判双方为了达成某种共识而进行的一种行为,如签定一份合同,进行关贸谈判等,都是为了追求一种结果,谈判中有输有赢,而最好的结果是能够达到双赢,即达到双方都比较满意的程度.没有人愿意为一个不明智的结果耗费时间和精力去交流、沟通,甚至讨价还价.
  2.有效率——有效
  衡量谈判的第二个标准是有效.谈判追求的是效率,最好能速战速决,除非万不得已,不要拖延时间.时间越长,谈判的成功率越低,双方耗费的人力、物力和财力越多.没有人愿意为一件没有结果、遥遥无期的事情耗费人力、物力和财力,因此,谈判要追求效率.
  3.增进或至少不损害双方的利益——友善
  衡量谈判的第三个标准是增进或至少不损害双方的利益,即友善.谈判不是你死我活,不是在损害对方利益的前提下满足自己的私利,而是要增进双方的利益,通过谈判使双方达到双赢.如果只有一方达到自己的目的,就不是真正的双赢谈判.

事情有没有办成呗

为公司赢得利益多少。谢谢,望采纳。

3.试述妥协与让步对商务谈判成败的影响及如何把握答:随着全球化步伐的不断妥协的评价标准又是什么样的?是先妥协还是后妥协?商务谈判策略是对谈判人员