商务谈判方案的格式是什么?

来源:学生作业帮助网 编辑:作业帮 时间:2024/03/28 23:02:19
商务谈判方案的格式是什么?

商务谈判方案的格式是什么?
商务谈判方案的格式是什么?

商务谈判方案的格式是什么?
商务谈判方案的写作格式与范例
  1.标题.
  一般为:事由 文种.如《关于进口VCD的谈判方案》、《与日本□□商社洽谈商品的方案》.
  2.主体.包括以下两项内容:
  (1)前言.写明谈判的总体构想、原则,说明谈判内容或谈判对象的情况.
  (2)具体条款.包括谈判主题、谈判目标、谈判程序、谈判组织等条款.
  3.落款.
  范例
  关于引进XXX公司矿用汽车的谈判方案
  (一)五年前我公司曾经经手XXX公司的矿用汽车,经试用性能良好,为适应我矿山技术改造的需要,打算通过谈判再次引进XXX公司矿用汽车及有关部件的生产技术.XXX公司代表于4月3日应邀来京洽谈.
  (二)具体内容
  1.谈判主题
  以适当价格谈成29台矿用汽车及有关部件生产的技术引进.
  2.目标设定
  (1)技术要求
  ①矿用汽车车架运押15000h不准开裂.
  ②在气温为40摄氏度条件下,矿用汽车发动机停止运转8h 以上在接入220V的电源后,发动机能在30min内启动.
  ③矿用汽车的出动率在85%以上.
  (2)试用期考核指标
  ①一台矿用汽车试用10个月(包括一个严寒的冬天).
  ②出动率达85%以上.
  ③车辆运行375h,行程3125□□□m.
  ④车辆运行达312500立方米.
  (3)技术转让内容和技术转让深度
  ①利用购29台车为筹码,XXX公司免偿(不作价)地转让车架、厢斗
  举升虹、转向缸、总装调试等技术.
  ②技术文件包括:图纸、王艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等.
  (4)价格
  ①XX年购买XXX公司矿用汽车,每台FOB单价为23万美元;5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交,那么定为价格下限.
  ②5年时间按国际市场价格浮动10%计算,今年成交的可能性价格为25万美元,此价格为上限.
  小组成员在心理上做好充分准备,争取价格下限成交,不总于求成;与此同时,在非常困难的情况下,也要坚持不能超过上限达成协议.
  3.谈判程序
  第一阶段:就车架、厢斗、举升红、总装调试等技术附件展开洽谈.
  第三阶段:商定合同条文.
  第三阶段:价格洽谈.
  4.日程安排(进度)
  4月5日上午9:00—12:00
  下午3:00—6:00
  为第一阶段
  4月6日上午9:00—t2:00
  为第二阶段
  4月6日晚7:00—9:00
  为第三阶段
  5.谈判地点
  第一、二阶段的谈判安排在公司十三楼洽谈室.第三阶段的谈判安排在XX饭店二楼咖啡厅.
  6.谈判小组分工
  主谈:张XX为我谈判小组总代表,为主谈判.
  副主谈:李XX为主谈判提供建议.或见机而谈.
  翻译:叶XX随时为主谈、副主谈担任翻译,还要留心对方的反应情况.
  成员A:负责谈判记录的技术方面的条款.
  成员B:负责分行动向、意图,负责财务及法律方面的条款.
  矿用汽车引进小组
  □□年4月1日