商场活动扣点、回款算法我是与商场合作的供应商,商场每年各种形式的促销活动偏多,参与商场活动的降扣与回款算法.顺便也求推荐是否有这类书集,我一直在找,未找到相应书集.求推荐!

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商场活动扣点、回款算法
我是与商场合作的供应商,商场每年各种形式的促销活动偏多,参与商场活动的降扣与回款算法.顺便也求推荐是否有这类书集,我一直在找,未找到相应书集.求推荐!

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扣点核算方法
1、满100送50,相当于花100元现金,买了150元商品,即100/150=6.7折
如原扣率为25%,原利润为25元,供应商结算额为75元.
参加活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的.假设扣率25%不变,供应商可结150*（1-25%）=112.5元,但这150元的销售里券占了50元,现金只有100元,所以商场还要倒贴12.5元,这样就亏了.所以要提高扣率.
按100元现金,商场保证得25元,供应商得75元倒推：
75/150=0.5,商场扣率要到50%,才能保证扣下的75元中,除去50元的券,商场还有25元现金赚.而供应商如果进货价是5折,就一分钱没赚,而不打折的话,150元的销售,供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元.
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况
例一：商场做满100送50活动,损失率33%,在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的A专柜,商场扣率为45%.
对于只收不送的B专柜,由于该品牌比较强势,商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%,即扣25%.
顾客在A专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中,商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商场毛利率=7.5/150=5%
例2：对于只送不收的C专柜,商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%.
顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于A专柜
在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵!亏了）
顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商场毛利率= -10.5/150= -7%

某商场搞“买300送200”的促销活动为例.商场和供应商的基本经营信息如下：
商场和供应商以扣点的方式联合经营 4
l商场平均扣点率为25％
供应商从生产商进货的价格为3折 %
那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的,顾客花了300元钱而买走了500元的商品,就商场而言,只有300元的现金收入；对供应商来说,实际上是卖了500元的货.
先算商场的收入,为了保证与平常的收入相同,商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商,那么该如何计算呢?如下：
300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元）
500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商,金额应为375元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点）
300－75＝225（商场欲保持75元的收入,则当返还供应商225元）
1－225÷500＝55％（所以,商场当将扣点提至55％才能维持应有收入）
再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30％,再减去日常经营的基本费用大约10％,如果按前所述商场再扣掉55％,那么供应商的利润为：
1－30％－10％－55％＝5％
5％的利润实在是太可怜,当然,在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分,比如,将扣点调到50％,供应商此时就能剩利润10％.如果销售量提高一定程度,双方还是可以赚钱的.这说的是300返200的情况,如果300返300、200返300的话,供应商一定会赔钱.为什么?因为商场黑着呢,扣点多少他说了算,商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商.当然,这是说商场power比较强的情况,供应商还得巴结商场呢,不听话就得撤柜,被扫地出门.再有就是供应商的power比较大,比如一些一线的牌子,根本不把商场放在眼里,商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷,所以,根本不敢惹,人家不高兴就不参加你的活动.另外,power强的商场也不敢对供应商太狠,一旦把供应商欺负急了,下次人家不会再与商场合作了,商场也就开不下去了,考虑到这点,商场还要维护供应商,一般会让扣点的.当然,我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为,但是,现在消费者的眼睛那是相当的雪亮,而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了,现在流行的是“劵比三家”.他们对价格了如指掌,很难被骗的,所以,商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机,一般的商家不会这么冒险的,就是抬了,也只是个别牌子的个别行为.总之,促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱.
换成300送300
300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元）
600×75％＝450（如若依旧以25％的扣点返款给供应商,金额应为450元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点）
300－75＝225（商场欲保持75元的收入,则当返还供应商225元）
1－225÷600＝62.5％（所以,商场当将扣点提至62.5％才能维持应有收入）
再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30％,再减去日常经营的基本费用大约10％,如果按前所述商场再扣掉62.5％,那么供应商的利润为：
1－30％－10％－62.5％＝-2.5％
表面是亏了,所以就要和商场谈扣点.但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数,所以在这里面是有文章可做的：
以一双女鞋469为例计算,顾客花469现金买了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（价值）
所以是买469送758,469/758=0.612
469×25％＝117.25（由于商场实际收入现金469元,商场所得收入应为117.25元）
758×75％＝568.5（如若依旧以25％的扣点返款给供应商,金额应为568.5元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点）
469－117.25=351.75（商场欲保持117.25的收入,则当返还供应商351.75元）
1－351.75÷758＝54％（所以,商场当将扣点提至54％才能维持应有收入）
再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30％,再减去日常经营的基本费用大约10％,如果按前所述商场再扣掉54％,那么供应商的利润为：
1－30％－10％－54％＝6％
所以厂家的底线是54折回款,一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏
商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配问题.许多人,包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚.说白了,所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了.如果要与商场打交道,了解这一块那是属于基本的工作常识.那么,我们开始吧,先从专业术语开始.
专业术语：
扣点：就是商场的营业抽成.这个扣点分为两块：一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%.那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点.例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的.或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点.例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点.
回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率
例如：某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,回款率70%,满减部分由商场承担
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5折
厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折
商场抽成：（400-100）*30%==90元
促销术语：
满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分.这种方式对顾客相对于满赠要有利
满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是抵用券,可能是礼品
积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数,到规定的时间换礼物或抵用现金等.一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定.可能是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分,积分标准由商场制定.
例如：商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话,问商场扣点为多少元,专柜赚多少钱!（按商场不承担任何费用计算）)
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西,相当于打6折
厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
商场抽成：300*20%==60元, 商场的扣点是60元.
做活动期间,商场应该增加扣点!实际上是相当于用300买了500元的货品!
假设扣率20%不变,供应商可结500*（1-20%）=400元,但这500元的销售里券占了200元,现金只有300元,
商场扣多少能达到他应得的60元呢?
商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元,现金只有300元,商场应得=300-240=60元
商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元
总结：
1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用,那么厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
商场抽成：300*20%=60元
2、如果商场承担折扣费用,那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元.但是促销储的钱是不能当时消费的,促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品,这样产生的利润会弥补折扣费用,使用实际的商场扣点不会是52%这么高.
3、促销返的钱不能当时消费,假设顾客购了X元商品,刚对于这次交易商场只收到X元,并且其后续还得发出200N的商品,N为300的整数倍.其返商家只能是（1-20%）X,而供应商促销期间发出X元商品,后期得发出200N元的商品.则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）.两方相等,只得Y=0.2+160N/X.
例如：某种商品进价150元,标价200元,但销量较少.为了促销,商场决定降价销售,若为了保证利润率不低于20%,那么至多打几折?
设打x折 (200x-150)/150=20% X=9折